compro e vendo farmacia, PARLIAMONE!

Il mediatore, un alleato indispensabile nella compravendita di farmacie

Sat, 05 Apr 2025 15:16:48 GMT

La compravendita di una farmacia è un'operazione complessa che richiede competenze specifiche e una conoscenza approfondita del settore. In questo contesto, il ruolo del mediatore si rivela fondamentale per garantire una transazione sicura, trasparente e vantaggiosa per entrambe le parti.

Perché affidarsi a un mediatore?

* Competenza e professionalità:

* Il mediatore è un professionista esperto del settore farmaceutico, in grado di valutare correttamente il valore di una farmacia, individuare potenziali acquirenti o venditori e gestire la trattativa in modo efficace.

* La sua conoscenza del mercato e delle normative vigenti garantisce una compravendita in linea con le disposizioni di legge e le prassi consolidate.

* Risparmio di tempo e risorse:

* Il mediatore si occupa di tutte le fasi della compravendita, dalla ricerca di acquirenti o venditori alla gestione della documentazione, liberando le parti da incombenze burocratiche e amministrative.

* Grazie alla sua rete di contatti e alla sua esperienza, il mediatore è in grado di accelerare i tempi della compravendita e di ottimizzare le risorse.

* Trasparenza e imparzialità:

* Il mediatore agisce come garante dell'equilibrio tra le parti, assicurando una trattativa trasparente e imparziale.

* La sua presenza contribuisce a creare un clima di fiducia e collaborazione, facilitando il raggiungimento di un accordo soddisfacente per tutti.

* Assistenza e consulenza:

* Il mediatore fornisce assistenza e consulenza in tutte le fasi della compravendita, offrendo supporto legale, fiscale e finanziario.

* La sua esperienza e la sua conoscenza del settore sono preziose per affrontare eventuali criticità e per prendere decisioni informate.

I vantaggi per venditori e acquirenti

* Per il venditore:

* Il mediatore si occupa di promuovere la vendita della farmacia, individuando potenziali acquirenti qualificati e gestendo le trattative in modo professionale.

* La sua competenza nella valutazione del valore della farmacia garantisce una vendita al giusto prezzo di mercato.

* Per l'acquirente:

* Il mediatore assiste l'acquirente nella ricerca della farmacia ideale, fornendo informazioni dettagliate sulle opportunità disponibili e supportandolo nella valutazione delle diverse opzioni.

* La sua conoscenza del settore e delle normative vigenti garantisce un acquisto sicuro e consapevole.

In conclusione

Il mediatore è un partner strategico per chiunque desideri comprare o vendere una farmacia. La sua competenza, la sua professionalità e la sua imparzialità sono elementi chiave per una compravendita di successo. Affidarsi a un mediatore significa investire nella sicurezza, nella trasparenza e nella redditività della propria operazione.

trovare un socio per comprare farmacia

Mon, 08 Apr 2024 13:41:14 GMT

quando le risorse disponibili sono poche

E' da tanti anni che ricevo quotidianamente richieste da centinaia di farmacisti (e non) in cerca di farmacia da comprare, ma nella quasi totalità dei casi, questi non possiedono le somme minime per accedere al finanziamento bancario e completare l'acquisto della tanto agognata farmacia.

Perché rinunciare al sogno di comprarla?

Quando la farmacia individuata - e disponibile alla vendita - ha un giro di affari elevato, così come il suo prezzo, è possibile mettere insieme due o più soggetti per sommare le rispettive disponibilità economiche e procedere con l'acquisto.

I nostri archivi, dopo anni di attività, sono ricchi di nominativi che, volendo, possono diventare soci per comprare la farmacia desiderata. Le grandi città italiane, soprattutto, hanno farmacie con fatturati rilevanti e richieste notevoli, solo unendo le forze sarà possibile acquisirle e gestirle.

Per scendere nel dettaglio numerico e fare alcuni esempi, si può dire che ogni addetto in farmacia sviluppa circa 300 mila euro di fatturato, quindi una farmacia che gira 500-700 mila euro, avrà bisogno di due risorse umane, mentre una farmacia dal giro di 2.000.000, necessiterà di almeno 6-7 risorse umane. Si tratta di una semplificazione, ma sicuramente questo dato è un punto di partenza per ragionare nei termini di cui sopra.

Inoltre, creare un team con differenti compiti può costituire un elemento di forza e di sviluppo del business.

Le formule societarie possono essere differenti ed adattarsi perfettamente a qualunque esigenza particolare.

Le farmacie in vendita, oggi, sono un bene raro, la richiesta è, di gran lunga, superiore. Motivo per cui, quando si trova una farmacia nella zona di gradimento, ma non si ha la forza economica di affrontare l'acquisto da solo, è intelligente valutare di trovare uno o più soci per rilevarla..

Il mio consiglio, dunque, è quello di aprirsi a valutare questa possibilità, altrimenti si rischia di attendere per anni.

finanziare l'acquisto di una farmacia

Fri, 02 Feb 2024 09:46:16 GMT

guida rapida per orientarsi

Quando si decide di comprare una farmacia si pone spesso la questione del finanziamento.

Nella maggioranza dei casi si tratta dell’aspetto più importante per realizzare il sogno di diventare titolari.

Per fortuna, le farmacie sono aziende finanziabili con una certa facilità, a patto che la loro gestione sia sana e ben avviata e non vi siano debiti pregressi tali da compromettere la sostenibilità dell’operazione.

Da non sottovalutare il livello di indebitamento dei richiedenti, infatti un eccessivo indebitamento personale di chi richiede il prestito per comprare la farmacia, può essere pregiudizievole per il buon esito finale.

Volendo fornire un esempio, molto indicativo, una volta trovata la farmacia e raggiunto l’accordo con il venditore sul prezzo, è necessario avviare la ricerca del migliore finanziamento per completare l’acquisto della farmacia.

Supponiamo che la farmacia da comprare abbia un giro di affari di 1 milione di euro, in questo caso il finanziamento che si può ottenere ammonta a circa 750 mila euro.

Se il prezzo pattuito è di 1.500.000 di euro, il pagamento del venditore avverrà per metà con il prestito bancario e per metà con mezzi propri dei compratori, i quali dovranno dimostrare alla banca, l’effettiva disponibilità delle somme.

La casistica è in realtà assai variabile, potendo manovrare, compratore e venditore, sui debiti già esistenti, in capo alla farmacia. Questi possono essere accollati dal compratore, riducendo l’importo del prestito da richiedere, oppure possono essere rimodulati con il prestito.

Normalmente la banca richiede di visionare il preliminare di compravendita per aprire l’istruttoria, dovendo – come è giusto - conoscere i termini essenziali dell’accordo tra le parti.

I tempi e le modalità di perfezionamento del finanziamento possono variare da 1 a 2 mesi e condizionano fortemente le trattative, costituendo un evento dal quale dipende l’intera operazione.

vendere la farmacia ad un privato o ad un gruppo?

Fri, 05 May 2023 07:33:36 GMT

Quando il farmacista ha deciso di vendere si trova di fronte ad un bivio: vendere ad un privato oppure ad un gruppo.

Non si vuole, ovviamente, dare una risposta su quale dei due è migliore ma solamente evidenziare le differenze di approccio da parte di soggetti che attribuiscono alla farmacia, da comprare, un "valore" diverso.

Se la farmacia è troppo piccola, la scelta di potenziali compratori si restringe enormemente - evidentemente solo al privato - ma la farmacia che ha un giro di affari medio ed è ubicata in zona ben servita dalle infrastrutture, ha sicuramente una rosa di potenziali compratori decisamente ampia.

Innanzitutto sfatiamo il mito che il gruppo paga meglio di un privato!

Anzi, poiché la logica che guida gli investimenti del gruppo è squisitamente finanziaria - e quindi speculativa - possiamo dire che il gruppo "compra per rivendere" e quindi deve comprare ad un prezzo non troppo elevato (parleremo in altro post della valutazione economica della farmacia).

Il privato farmacista compra per assicurarsi un lavoro ed uno stile di vita, per sé e la sua famiglia.

Il gruppo compra decine di farmacie e può permettersi di "mediare" i prezzi di acquisto, mentre il privato farmacista compra una farmacia per vivere!

In definitiva dunque, se parliamo di prezzo offerto dal compratore, non è affatto vero che il gruppo paga più del privato.

In quanto alla tempistica di conclusione di una compravendita, si può senza dubbio affermare che il gruppo impiega più tempo, dovendo effettuare le necessarie verifiche contabili, giuslavoristiche, fiscali, etc.. Si possono spendere mesi e mesi per raccogliere ed analizzare tutta la documentazione della farmacia, dunque la figura del commercialista, o studio di consulenza, necessariamente assume un ruolo di primaria importanza.

Un privato ben intenzionato, trovando la farmacia giusta, può acquistarla in 30 giorni! Sempre che non abbia la necessità di farsi finanziare, in questo caso la sua forza di negoziazione si riduce di parecchio.

Altre variabili incidono sulla scelta del compratore, oltre il prezzo ed i tempi. Spesso in maniera determinante.

Mi riferisco alle condizioni poste dal farmacista venditore in merito ai dipendenti oppure ai locali o ancora in merito alla prosecuzione del rapporto di lavoro del titolare (o di uno di essi).

Chiaramente, più condizioni vengono poste, più la conclusione è difficile.

Il gruppo sembra essere il compratore "forte" rispetto al privato, ma la gestione di tutte le variabili sopra descritte (prezzo, tempi, dipendenti, locali, finanziamento eventuale) mostra che, in realtà, l'accordo finale tra venditore e compratore, è frutto di negoziazione intelligente ed attenta, paziente e trasparente.

perché si vende farmacia

2209158 (FILIPPO MOCCIARO) — Thu, 04 May 2023 09:31:47 GMT

Per quanto banale possa sembrare la domanda, la motivazione a vendere la propria farmacia rimane il punto fondamentale per concludere una compravendita. Tutto parte da lì.

Badate bene, ho scritto a "concludere" e non ad iniziare una trattativa.

Le statistiche sul tasso di abbandono delle negoziazioni mostrano impietosamente una percentuale bassissima di conclusioni a fronte di un numero elevatissimo di contatti.

Molti di questi contatti significano decine di telefonate e incontri, verifiche e riscontri, malintesi e chiarimenti, il ruolo di noi mediatori è quello di facilitare il dialogo tra le parti, di conciliare le rispettive esigenze di tempo e di fare in modo che si comprendano serenamente.

Tornando all'oggetto di questo post, se la convinzione del titolare a vendere la farmacia non è piena, si perdono mesi di tempo in estenuanti trattative, apparentemente concentrate sul prezzo, sui dipendenti, sui locali da comprare o affittare, sui debiti da verificare ed infine, al momento di sottoscrivere un contratto preliminare, si manifesta il rifiuto o il ripensamento a vendere da parte del titolare.

Perché si vende la farmacia?

Si tratta quasi sempre di motivazioni personali ed in misura minore di motivazioni economico-finanziarie.

Chi decide di vendere è stanco di lavorare in farmacia, oppure vuole trasferirsi in luogo diverso, oppure vuole cambiare tipo di lavoro, oppure ha raggiunto i limiti di età e non ha figli o nipoti cui affidare la prosecuzione del suo lavoro.

Quindi stanchezza, desiderio di cambiamento, impossibilità anagrafica a continuare, sono i motivi prevalenti.

Una minoranza di farmacisti vende per motivi strettamente economici, allettato da una conveniente proposta oppure per eccessivo indebitamento e dunque per evitare il default.

Oggi, a seguito del concorsone 2012 che ha visto sorgere tante nuove farmacie, si vende anche per incompatibilità caratteriali tra soci.

C'è poi chi dice di voler vendere ma senza avere fretta, tipica argomentazione di chi non ha una valida ragione, appunto, per vendere.

Qualche altro dice: "io vendo ma solamente se trovo un buon compratore!". Anche qui siamo di fronte ad un venditore molto poco convinto e le probabilità di insuccesso sono alte.

Qualunque sia la ragione per cui si decide di vendere, è fondamentale individuarla e proseguire la trattativa tenendo a mente questa ragione.

stai pensando di comprare farmacia?

Thu, 04 May 2023 07:01:19 GMT

(chiedimi come)

TROVARLA , l'ascolto del cliente e della sua famiglia, la ricerca sul territorio, le relazioni con i soggetti della filiera e le informazioni giuste. Qualità relazionali ed empatiche.

VALUTARLA , le analisi oggettive e soggettive. Numeri e persone. Esperienza e competenza specifica.

COMPRARLA , la scelta della società e del finanziamento. Competenze giuridiche e finanziarie.

Il mio lavoro di mediatore si svolge, ovviamente, con un maggior numero di potenziali compratori piuttosto che venditori.

E' notorio che le farmacie in vendita sono molto poche, rispetto alla richiesta e rispetto al numero totale. Questo è tipico del settore.

La durata media di una trattativa è di 6-8 mesi.

L'impegno del mediatore nel rapporto con il compratore non è poi così diverso rispetto a quello del venditore, entrambe le parti pongono condizioni e richieste che richiedono mesi di negoziazione affinché si trovi il punto di incontro.

Sembra un argomento banale, ma spesso chi pensa (e poi decide) di comprare farmacia non ha la minima idea dei passaggi da affrontare.

Anzi, i desideri diventano condizioni difficili da realizzare e quindi ostacoli.

La zona, innanzitutto, non è possibile sceglierla! A meno di non essere disposti a spostarsi, la speranza di trovarla sotto casa è l'ostacolo principale. Accontentarsi di trovarla in una provincia di gradimento può essere un giusto compromesso.

Il tipo di farmacia, ditta/società, rurale/urbana, con debiti/senza debiti, il personale dipendente, i locali...e così via.

Offerta - e possibilità di scelta - limitata, dunque.

Poi c'è il vincolo finanziario, quanto posso, o voglio, investire? di quanto dispongo?

Quanto serve per comprare la farmacia che ho scelto?

È giusto il prezzo richiesto?

Potremmo parlarne a lungo, sappiamo che si è usato e si usa ancora il metodo del moltiplicatore sul fatturato, ma altri criteri sono stati introdotti dai gruppi o fondi, in primis il moltiplicatore sul MOL margine operativo lordo.

La farmacia vale quello che rende e non quello che gira.

Quindi la percentuale di redditività prevale sull'importo dei ricavi come criterio per determinare il prezzo della farmacia.

mi presento

Thu, 04 May 2023 06:57:10 GMT

Salve, sono Filippo Mocciaro, 57 anni, al lavoro da oltre 30!

Quasi quindici anni fa, sono entrato nel mondo della farmacia, all'interno di una Federfarma sono stato il responsabile amministrativo di un consorzio finanziario di più di 500 farmacie.

In convenzione con le principali banche, abbiamo finanziato, in tutta Italia, tante operazioni ad altrettante farmacie, per le più svariate ragioni: investimenti, risanamento finanziario, ammodernamento locali, forniture straordinarie, pagamento tasse, liquidazione socio e, naturalmente, anche l'acquisto della farmacia stessa.

Ho avuto dunque modo di confrontarmi quotidianamente - per 15 anni - con titolari di farmacia, commercialisti, avvocati, banche, distributori intermedi, insomma tutti i soggetti del farmacia.

Da qualche anno, sono stato coinvolto in questa ondata di compravendite da parte di gruppi, ma ho scoperto che il mercato dei privati è sicuramente più attivo (e complicato). Ma anche più stimolante, sia sotto il profilo professionale che personale. Per svolgere questo lavoro, sono diventato, quindi, un mediatore professionale, così come prescrive la legge.

La relazione - si spera empatica - con il farmacista che vende o compra è assai sfidante e impegnativa, gratificante o mortificante, estenuante o stimolante, relazione che da professionale si trasforma spesso in personale.

La farmacia è una scelta di lavoro, di persone, di luoghi e dunque di vita. L'intera famiglia del farmacista viene coinvolta.

Se pensate di voler vendere o comprare, per qualunque ragione, sentitevi liberi di farmi tutte le domande che volete.